Flash Référencement # 1: Analyse
de l'offre de Yahoo
Signe des temps, dans sa dernière
lettre d’information, Danny Sullivan, le célèbre gourou du
référencement, publie un article sur le métier de
référenceur qui s’intitule « Congratulations ! You're
A Search Engine Marketer » . En effet, entre l’émergence des
offres de référencement payant et la nécessité
de contrôler de façon de plus en plus étroite le retour
sur investissement des campagnes de référencement, les professionnels
du référencement sont poussés par les circonstances
à totalement réinventer leur métier.
Ce flash va donc aborder le référencement
sous un angle essentiellement marketing : vous y entendrez donc plus souvent
parler de ROI, de coût du visiteur, d’analyse d’impact que de critères
de classement. Dans ce premier, numéro, nous analyserons l’ensemble
de l’offre de référencement payant de Yahoo.
Introduction du référencement
payant chez Yahoo.com : 2ème trim 1999.
Yahoo Business Express (soumission
payante) Pour $299, Yahoo examine votre site
sous 7 jours et vous indique son refus ou son acception par email. Cette
offre est obligatoire pour rentrer les sous-catégories de "Business
and Economy" (=> désormais Yahoo Commercial Directory) et optionelle
pour les autres catégories. Dans la pratique, payer pour l'examen
payant d'un site de qualité équivaut à acheter une
garantie d'intégration. Attention, les délais annoncés
sont très souvent dépassés. Compte-tenu de la
capacité de Yahoo à renvoyer du trafic, les $299 sont un
très bon investissement dans la mesure où si le site bénéficie
d’une description, d’un titre et d’une URL satisfaisants (ie : contenant
les mots-clés importants), vous générez un trafic
qualifié à moindre prix. Si votre URL ne contient pas de
mots-clés intéressants, créez un sous-serveur de type
http://mot-cles.votresite.com ou mot-clés est remplacé par
le mot-clé sur lequel vous désirez tenter un positionnement.
Quitte à payer, autant avoir un service sur mesure.
Retour sur investissement de l’offre Trafic : Dans les conditions
énoncées ci dessous, le visiteur coûtera entre 0,01
€ et 1€ sur une période d’amortissement de deux ans.
Visibilité : très
aléatoire en fonction du classement.
Sponsored links (positionnement
dans les catégories) Yahoo propose de devenir sponsor
de catégorie dans les rubriques du Yahoo Commercial Directory. Cela
permet de se positionner juste devant les autres sites dans le cadre d’une
recherche de catégorie, sans avoir besoin de s’appeler ABC-machin.com…
Pour les catégories « normales » (ie plutôt dans
le bas de l’arborescence), le prix varie entre $25 et $300 par mois. Pour
les catégories les plus courues, les prix sont donnés par
les commerciaux de Yahoo eux-même.
Retour sur investissement Trafic : le prix du clic
estimé est sensiblement plus élevé que dans le cas
d’un référencement avec Business Express.
D’après mes statistiques,
le visiteur se situerait entre 0.5€ et 5€ (à causes des
coûts recurrents). Certaines catégories sont encore vierges
de sponsors et c’est maintenant qu’il faut tester les sponsored links.
Dans d’autres cas, la catégorie est saturée de sponsored
links et votre site n’apparaît plus systématiquement dans
les sponsored links : Yahoo les fait apparaître à tour de
rôle et de façon aléatoire…
Visibilité : dans
le cadre précis des Sponsored Links, je pense qu’il est pertinent
d’intégrer la visibilité obtenue dans le calcul du retour
sur investissement. En effet, le site à la garantie d’avoir en quelques
sortes un « publirédactionnel » qui sera visualisé
par l’ensemble des visiteurs de la catégorie. Mais je ne dispose
à l’heure actuelle de suffisament de recul sur les sponsored links
pour savoir s’ils sont intéressants ou non.
Cette offre mérite en tout
cas d’être étudiée car elle devient la seule solution
pour capter du trafic de yahoo lorsque la concurrence avec le référencement
classique est trop forte. De nombreuses catégories sont saturées
avec des sites qui commencent par AAA, 123 et autres #, !… car les surfeurs
de Yahoo.com sont beaucoup plus tolérant que les surfeurs de Yahoo.fr
par rapport aux titres des sites. Moralité : dans certaines catégories,
il est impossible d’apparaître dans les 30 premiers résultats
avec des techniques de référencement « propres ».
Notons que vous
Achat de bandeaux sur mots-clés La dernière offre payant
proche du référencement consiste à acheter des bandeaux
qui apparaissent sur des mots-clés ou dans des catégories
spécifiques. Comme les revenus publicitaires des portails ont largement
diminué dans les douze derniers mois, les campagnes à base
de mots-clés sont nettement plus abordable qu’auparavant. Attention,
toutefois, Yahoo est un portail de premier rang qui s'est toujours efforcé
de maintenir son CPM à un niveau normal. Toutes les propositions
ne sont donc pas intéressantes : en particulier, lorsque Yahoo propose
des bannières en rotation générale « en bonus
» pour faire passer les prix élevés (à $60 du
CPM) dans certaines catégories. Attention, toutefois, de très
nombreux mots-clés sont encore réservés pendant des
années et aucune négociation n’est possible dans ce cas.
Retour sur investissement Trafic : très variable
suivant le message de votre bandeau. Prix estimation minimum par
visiteur : $1. Pas de prix max si votre création n’est pas bonne
et que la catégorie choisie n’affiche pas suffisament de bandeau.
Le prix du visiteur se situe parfois aux alentours de $40 !
Visibilité : dans
le cas d’une campagne de bandeau qui s’affiche sur des mots-clés,
l’impact en terme d’image est très intéressant en particulier
si vous pensez à citer le mot-clé dans le texte de votre
bandeau (car c’est sur cela que l’internaute focalise son attention lors
d’une recherche).
Les astuces
Référencement gratuit
direct Il reste toujours possible de rentrer
dans Yahoo.com même sans passer par la formule payante si vous avez
un contenu intéressant et qui n’est pas en surabondance dans Yahoo.
Exemple : un de mes amis a référencé Abc-typography.net
sur Yahoo et a été accepté très rapidement
(moins de deux mois) dans une catégorie qui contient pourtant de
nombreux sites. Comme il apparaît juste après les «
Most Popular Sites » dans sa catégorie et en 5ème position
(sur un total de 75) lors d’une recherche par mot-clé, il génère
un trafic relativement important. Notons que son site est de très
bonne facture et sa version française a été
retenu dans le cadre des « Choix des surfeurs » sur Yahoo France.
Retour sur investissement Trafic : avec ce très
bon référencement sur un thème précis, Yahoo.com
a renvoyé 15000 visiteurs en un an et demi, ce qui peut être
considéré comme un bon score pour capter une audience américaine
avec un site développé avec peu de moyen.
Visibilité : faible
car les internautes qui parviennent dans la catégorie où
il est classé recherchent surtout des « fonts » (=polices
de caractère) et leur attention n’est pas nécessairement
attirée par un nom de site plus technique « typographie ».
S’ils n’ont pas cliqué dessus, c’est qu’en général,
ils n’ont pas vu le titre du site (qui apparaît pourtant très
rapidement dans sa catégorie).
Rien ne vous empêche de référencer
un mini-site avec une formule gratuite après avoir eu recours à
la formule payante pour votre site principal.
Référencement gratuit
indirect De nombreux québécois
effectuent des recherches en français par mot-clé dans Yahoo.com.
Ce dernier utilise alors les résultats de Google car Yahoo.com n’a
presque plus de résultats dans sa base annuaire avec des description
en Français depuis que Yahoo.com a décidé de se recentrer
sur les sites anglophones (1997). Du coup, un bon référencement
en Français dans Google permet de capter de nombreuses recherches
malheureuses issues de Yahoo.
J’espère que ce premier numéro
vous aura intéressé.
Si vous avez des expériences
de référencement à nous faire partager, n’hésitez
pas à nous les envoyer
Cordialement,
Raphael Richard
http://www.referencement-payant.net
CVFM, agence de webmarketing
http://www.cvfm.com
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